作者 | 刘艺晨

编辑 | 松壑

李宁成功地将斯蒂芬·库里纳入麾下。

这标志着中国运动品牌在与NBA现役顶尖球星的长期独家合作中取得了重大突破，也成为了继德维恩·韦德之后，李宁篮球历史上最具战略意义的一次明星资源投资。

在官方宣布的合作方式中，李宁并未简单地将库里定义为普通意义上的“代言人”，而是特别强调其“品牌合伙人”的身份。这一表述意味着，李宁所寻求的不仅仅是斯蒂芬·库里本人的影响力，还包括他所创建的Curry Brand品牌本身的潜力。

据ESPN报道，双方签订的是一份为期十年但具体金额未公开的长期协议。业内普遍认为，这将成为中国运动品牌历史上最具有里程碑意义的篮球鞋合同之一。

去年11月，库里正式结束与安德玛长达十二年的合作关系。这位拥有四次NBA总冠军和两次常规赛MVP荣誉的超级球星，随即进入球鞋市场自由交易阶段，并迅速成为各大运动品牌的重点争夺对象。

耐克、安踏均参与了这场竞争，但耐克因历史渊源而面临一定阻力，而安踏则早已拥有了欧文、汤普森等多位篮球界重量级人物的资源。

李宁之所以能够在这场激烈的竞争中脱颖而出，很大程度上依赖于其对Curry Brand品牌资源的倾斜以及对品牌运营自主权的承诺。

对于已经步入职业生涯后期的库里而言，比起单纯的合同金额，如何让Curry Brand获得更大的发展空间，或许才是此次选择背后的真正考量。

根据李宁公布的联合发展计划，公司将与库里及Curry Brand共同推动全球化战略。

在产品方面，双方将以篮球和高尔夫为主要切入点，逐步拓展至更多运动生活场景；

在渠道方面，未来消费者可以通过李宁的销售网络购买到库里品牌及相关产品，双方还计划进一步拓展全球范围内的线上线下销售渠道，包括在美国与中国设立Curry Brand独立门店。

在李宁当前增长仍需突破的关键节点，这无疑是一个极具战略意义的重大举措。

一

Curry Brand的雄心

对于已经拥有四座NBA总冠军奖杯的库里来说，职业生涯后半段最重要的任务之一，或许是如何确保自己的个人品牌在退役之后依然能够持续产生价值。

在将球星个人IP转化为长期品牌资产方面，李宁此前已有成功的先例。

2012年，德维恩·韦德从Nike旗下的Jordan Brand离开，转投李宁。这份合约不仅包含了股权权益，也让韦德以“Way of Wade”首席品牌官的身份深度参与产品设计和品牌建设。

韦德之道系列逐渐从一条签名鞋线发展成李宁篮球最具代表性的高端品牌之一。

即便在韦德退役之后，韦德之道系列仍然保持持续更新，通过产品迭代、限量发售和联名合作维持品牌的热度。

目前，韦德之道系列的产品定价多在千元以上，至今仍是李宁篮球产品线中的顶级标杆。

然而，Curry Brand并不是另一个从零开始的韦德之道。

在加入李宁之前，它已经在安德玛体系内完成了从签名鞋到品牌化的初步探索。

2020年，安德玛与库里联合推出了子品牌Curry Brand，外界常将其与Nike旗下的Air Jordan相提并论。该品牌的公开定位包括篮球、高尔夫，并表示未来可扩展至跑步、女性产品等多个领域。

但在安德玛的体系中，Curry Brand始终未能真正成长为类似Jordan Brand那样的独立品牌平台。

截至2025年双方分手前，Curry Brand的供应链、产品开发和渠道分销仍由安德玛主导，外界对其“缺乏整合”的批评也主要指向这一点。

问题还在于双方的目标并不完全一致。

从后期分歧来看，库里团队更希望打造一个类似于Jordan Brand的全品类运动生活方式品牌；而安德玛对Curry Brand的定位，则更多停留在篮球专业装备的子品牌层面。

随着安德玛的重心重新转向训练和橄榄球等优势领域，篮球业务能获得的资源支持也相对有限。

到了合作后期，Curry Brand才开始尝试签约运动员，如De’Aaron Fox、MiLaysia Fulwiley等。

但对Curry Brand来说，要真正从签名鞋品牌转型为平台型品牌，仅靠展示空间和个别签约显然远远不够。

Jordan Brand之所以成为传奇，是因为它在乔丹退役后仍然拥有自己的运动员阵容、产品矩阵、渠道体系和文化符号。

而这些正是李宁在此次合作中努力弥补的部分。

中国市场本身便是Curry Brand的巨大增长潜力所在。2024年9月，Curry Brand在全球的第一家旗舰店在成都盛大开业。

库里在中国拥有广泛的球迷基础，但过去Curry Brand在渠道覆盖、产品供应和本地化运营方面的存在感并不强。

李宁在亚洲地区拥有超过7600家门店，这为Curry Brand提供了坚实的渠道基础和本地化运营支持。

更重要的是，据ESPN报道，库里将拥有以Curry Brand名义自主签约运动员的权力。

这意味着，他不只是为自己代言，还可以利用Curry Brand的品牌预算和资源，去签下他看中的篮球、高尔夫或其他运动项目的新星。

如果Curry Brand能够拥有自己的运动员阵容，它将不再完全依赖库里继续打球。

它可以借助下一代运动员延长品牌生命周期，也可以逐步构建自己的竞技资产、社群文化和产品矩阵，从而更接近Jordan Brand的水平。

在过去二十多年里，几乎每一位超级球星都曾被寄望于复制Jordan Brand的成功。

从科比、詹姆斯到杜兰特，他们拥有庞大的签名鞋业务，却始终未能形成一个真正脱离个人职业生涯、持续吸引新运动员和消费者的独立品牌平台。

对于Curry Brand而言，获得更多自主权只是第一步，能否真正跨越这一门槛，仍有待时间检验。

二

李宁需要这张船票

更大的愿景，往往伴随着更长的实现周期。

站在李宁的角度，与库里的合作首先具有重要的篮球意义。

过去十多年，韦德之道帮助李宁建立了高端篮球鞋的市场认知，反伍、专业篮球等产品线让李宁在中国篮球鞋市场形成了相对完整的产品矩阵。

但随着韦德退役，李宁篮球确实需要一个新的超级符号。

据国信证券依据久谦数据的分析，近年来，李宁篮球品类在品牌零售流水中的占比持续下滑，已经从曾经接近三成的高点降至2025年的约17%。

横向对比来看，李宁在国内篮球鞋线上市场虽然仍处于头部位置，市场份额仅次于耐克，但相比高峰期也有一定回落。

库里拥有庞大的球迷基础，既有NBA冠军和MVP带来的竞技背书，也有三分球革命塑造的时代象征。

即便他的职业生涯已进入后半程，未来几年仍将是中国乃至全球篮球市场最具传播力的球员之一。

如果Curry Brand首代产品能够在实战性能、外观设计和价格带等方面打出独特辨识度，李宁不仅可以补上韦德之道之后的顶级球星叙事，也有机会进一步巩固自己在高端篮球鞋市场的地位。

浦银国际分析师林闻嘉在研报中指出，2026年一季度，李宁篮球品类收入同比仍有所下降，但跌幅较去年有所收窄。

林闻嘉预计，如果李宁在签下库里后迅速推出库里系列篮球鞋，有望在2026年下半年推动篮球品类收入快速增长，实现全年收入同比持平的目标。

但从长远来看，真正的增长潜力并不仅仅局限于中国市场。

如果只是为了中国篮球市场，李宁未必需要付出如此高昂的合同成本。

相较于篮球品类本身，更值得关注的是库里所代表的全球影响力。

近年来，李宁的海外业务虽保持高速增长，海外零售收入同比增长125.4%，但整体规模仍较小，海外收入占比仅为1.4%。

对于正在推进全球化的李宁而言，库里不仅是一位运动员，更是一张进入北美市场的重要通行证，其号召力客观上提升了李宁进入北美主流零售渠道的谈判筹码。

从这个角度看，李宁签下库里的不只是流量，更是与海外渠道、零售商和消费者建立连接的一次重要机会。

李宁需要真正解决渠道、供应、定价、库存和本地营销等问题。

无论是进入Foot Locker、Dick’s等主流渠道，还是通过独立门店和线上渠道建立品牌阵地；无论选择直营投入，还是借助代理商推进，都不会轻松。

前者意味着更高的本地团队、渠道建设、品牌营销和库存管理成本，后者虽压力较小，但品牌掌控力和市场反馈速度也会受到影响。

因此，库里合作对李宁既是机遇，也是资源考验的一部分。

公司尚未披露签约库里的整体费用与合同安排，短期内的财务影响仍难以精确测算。但相关投入显然不止是一笔代言费，还会延伸至产品研发、运动员签约、独立门店和全球推广等多个环节。

目前阶段，李宁在市场营销和品牌建设上持续加码，包括与中国奥委会合作，以及签约多位国内外运动明星。

同时，公司也在优化渠道结构，2025年关闭了59家低效直营门店，推动经营利润率改善。

李宁对2026年的核心目标是实现收入高单位数增长，净利润率维持高单位数水平。这意味着，在2025年收入增长3.2%的基础上，公司对新一轮增长修复仍抱有期待。

对库里而言，这是他在退役前布局未来十年甚至二十年商业版图的关键窗口。

对李宁而言，这则是一次用重投入换取全球品牌跃迁的尝试。

这场合作的成败，并不取决于第一双库里球鞋卖出了多少双，而取决于Curry Brand能否真正成长为一个脱离单一球星生命周期的品牌平台，以及李宁能否借此打开全球市场的新空间。

库里的加入，不仅能为李宁带来关注度，也能为公司带来进入海外市场的新筹码。

但从球星流量走向全球生意，从签名鞋走向品牌平台，仍是一条漫长而昂贵的道路。

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